الاتصال التسويقي IMC
أيام
تذكير بموعد الدورة
هذه الدورةعبارة عن برنامج تطويري لعملية الاتصال التسويقي من حيث التركيز على المسوقين ايا كانت فئتهم لننم عملية الاتصال التسويقي بشكل سليم ومركز.وهي عبارة عن دوره تثقيفيه عملية لبعض شرائح المجتمع لاسيما واننا نعيش في عصر التسويق والابداع التسويقي بعيدا عن المهنيه التقليديه التي لاتعدو الا ان تكون مجرد معلومات يتلقاها الدارس على كرسي الفصل الدراسي دون عمل او تطبيق على ارض الواقع ,ومن ابرز النقاط المهمه في التسويق وخاصه للمسوق ان يطبق ماتعلمه ولايحصر ذهنه عند رتم معين فيطلع ويطبق .فالكون بأجمعه اصبح ككتله واحده.
- اليوم الأول/
مقدمة عن الإتصال
تعريف الإتصال
أشكال الإتصال
أداف عملية الإتصال
شروط كفاءة الإتصال
مميزات كفاءة الإتصال
أشكال الإتصال مع الجمهور
تقسيمات أخرى لأنواع الإتصال
أدوار وسائل الإتصال الجماهيري في عملية التسويق
معوقات الإتصال
أساسيات التسويق والإتصالات التسويقية
المزيج التسويقي المتكامل
مثال على الترويج الفعال
____________________________________________________________________________
- اليوم الثاني:-
الطريق إلى قلب العميل
تعريف الإتصال التسويقي المتكامل (IMC)
العلاقة التبادلية للتسويق
الإتصال في الترويج
الأدوات الرئيسية في الإتصال بالعملاء والجمهور
إستراتيجية الإتصالات التسويقية المتكاملة
مثال على الخطه المتكاملة للإتصال التسويقي
____________________________________________________________________________
- اليوم الثالث:-
العوامل التي أدت إلى تزايد الإهتمام بالإتصالات التسويقية
أهداف الإتصالات التسويقية
من هم المتعاملون في السوق
ماذا يبحث عنه المستهلك
المؤثرات السلوكية في الإتصالات التسويقيه
مدرج وأسلوب لترتيب الحالات البشرية
إستخدام تجربة السوق في الإتصالات التسويقية
مواصفات المنظمات التي تستخدم الإتصالات التسويقية المتكاملة
الإعلان تعريفة – أشكاله
هل كل ما نراه من الإعلانات شكل واحد
أساسيات الإبداع في تكوين الرسالة الإعلانية المؤثرة
الرسالة الإعلانية المقنعة
وسائل نشر الإعلانات
تمرين
____________________________________________________________________________
- اليوم الرابع:-
تخطيط الحملة الترويجية والإعلانية + تمرين + خطوات صناعة حمله إعلانية
العوامل المساعدة في نجاح الإعلان + تمرين
البيع الشخصي – تعريف البيع الشخصي + وظائف وواجبات رجل البيع + تمرين
ماذا يجب ان يعرف رجل البيع المتميز
زيارة للعميل العزيز
كيف تبيع منتجاتك خارج منشأتك
البحث عن العملاء + تمرين
جوانب الإتصال الفعال ودوره المهم
المقابله البيعيه الناجحة + تمرين
إعتراضات العملاء
متابعة العملاء وخدمتهم + تمرين
تنشيط المبيعات + تمرين
التسويق المباشر + أمثلة وتمارين
- اليوم الخامس :-
تطبيق عملي
تأكيد اهمية السلع والخدمات بالنسبة للمستهلك
ابرار أهمية الإتصال التسويقي للمستهلك والعميل
محاولة التأثير والإقناع وتبادل المعلومات بين المشتريين والبائعين
محاولة إقناع المستهلك بالمنافع والفوائد
تغيير الأنماط السلبية إلى الإتجاهات الإيجابية
توطيد العلاقة بين المنتج والمستهلك
تحقيق زيادة مستمرة في المبيعات
تشجيع الطلب على السلع والخدمات
نشر معلومات صحيحه وواقعية عن المنتج
مندوبي و مندوبات التسويق.
موظفي الإستقبال بالفنادق والمطاعم و الشقق المفروشة.
مديري التسويق.
موظفي شركات الإتصالات.
المؤسسات الخاصه.
اصحاب مكاتب العقار.