استراتيجيات التسويق
أيام
تذكير بموعد الدورة
تهدف هذه الدورة إلى تأهيل مدراء التسويق والعاملين في مجال التسويق من أجل تطوير المزايا التنافسية للشركة والعمل على دوام تفوقها وتطوير أدائها بغية الوصول لرضا المستهلكين. وتهدف هذه الدورة لمساعدة مدراء التسويق على تبني مفهوم التركيز على السوق Market Orientation وذلك لأثره الإيجابي الكبير على أداء المؤسسات.
- مفهوم التسويق:
· قيم العلاقات القائمة
· ما هو التسويق ( السوق ) ؟
· فلسفة التسويق ( السوق)
· التسويق و مقارنة مسئوليات المبيعات
- تخطيط محتويات استراتيجة التسويق:
· الإستراتجيات و الخطط الموحدة
· مراحل التخطيط ( الخطة ) AOSTCوهى التحليل – الأهداف – الإستراتيجيات - التكتيكات – الرقابة
· طبيعة ومحتوى خطط التسويق
· التحالفات الإستراتيجية كقوة تنافسية
· كتابة خطة التسويق
· الاستخدام الكامل للخطة
· حالة دراسية : خطة عمل
- محتويات استراتيجيات التسويق:
· تزويد الأهداف من خلال خطط تسويق متميزة
· استراتيجي التسويق المرجعية
· إستراتيجية التسويق:
o التخطيط للنمو – ( إحداثية أنوفس )
o إستراتيجية الساعة ( بومان) ( الجودة و السعر )
o الإستراتيجيات العامة ( ميشيل بورتر)
التعريف بالتسويق ودوره وأهميته
التفريق بين التسويق الإستراتيجي والعمليات
شرح التطور التاريخي للمفهوم التسويقي وصولاً لمرحلة التركيز على الأسواق مع ذكر خصائص كل مرحلة
شرح طريقة عمل التسويق الإستراتيجي ومراحله المختلفة بما فيها بناء الإستراتيجية التسويقية العامة.
التعريف بعدد من النماذج المستخدمة في التحليل التسويقي
شرح طرق التعامل مع المنافسين وإستراتيجيات إطلاق الخدمات والمنتجات الجديدة
تعريف بأبحاث التسويق النوعية والكمية مع شرح تطبيقات كل نوع
التعرف بسلوك المستهلك وأثره على الخطة التسويقية
• موظفو التسويق .
مدراء التسويق • موظفوالعلاقات العامة في القطاع الخاص والعام. • المدراء ورؤساء الأقسام في القطاعالعام والخاص. • مسئولو المبيعات. • موظفو الاستقبال وخدمة الجمهور