دورة فن البيع

دورة فن البيع

5
أيام
حمل البروشور
قريبا...!

تذكير بموعد الدورة

قريبا...!

تقوم هذه الدورة بإرساء أساسيات البيع الاحترافي من خلال تطوير عملية البيع بإستخدام منهجيات وأساليب البيع الفعالة. وسوف يكتسب المتدرب  المهارات والأساليب اللازم توفرها في مندوبي المبيعات المحترفين ، بالإضافة إلى المشاركة في سيناريوهات تفاعلية بغرض إتقان هذه المهارات،وتقوم دورة المبيعات بتغطية جميع مراحل البيع الأساسية وتقوم بتدريس أفضل الممارسات المتعارف عليها في مجال  البيع.

مقدمة حول عملية البيع:-

- أساس البيع و  المعرفة                                 

- استراتيجيات وأساليب البيع    

- طرق البيع و المتابعة

- البيع عبر الهاتف او البريد المباشر او البريد الالكتروني          

- معرفة المنتج

استراتيجيات وأساليب عملية البيع.

استكشاف استراتيجيات النجاح:-

- مالمقصود بالاستكشاف؟             

- مالمقصود بالعميل المتوقع؟ 

- القنوات الرئيسية للبيع

- تقييم القنوات

سلطة اتخاذ القرار:                   

- صانع القرار

- المؤثر على القرار            

- صاحب التأثير السياسي              

- صاحب التأثير الفني

- صاحب التأثير المالي        

- المستخدم النهائي           

استراتيجيات نجاح الاتصال الأول:            

- استراتيجيات إقامة العلاقات وبناء الثقة

- الابتسامة و المصافحة واستخدام الأسماء                

- عبارات جذب الانتباه وإلقاء السلام بطريقة مهنية

- الالتزام بالمواعيد             

- لغة الجسد والاتصال البصري           

استراتيجيات نجاح التقييم:

 

- مرحلة التقييم ومتطلباتها             

 

- احتياجات واهتمامات المشتري

 

- معايير الشراء               

 

- عوائق وحوافز المشتري

استراتيجيات نجاح العرض:

 

- مرحلة العرض

 

- شهادات العميل            

 

- افترض نجاح عملية البيع

استراتيجيات حل الاعتراض الناجح:

 

- تعريف اعتراض المشتري     

 

- أسباب الاعتراض           

 

- كيفية حل الاعتراضات

 

- استراتيجيات اختتام البيع الناجح   

عائق الخوف:                     

 

- خوف البائع و  المشتري

 

- التعرف على إشارات الشراء 

 

- ماذا تفعل إذا خسرت عملية البيع؟                   

استراتيجيات المتابعة:

- المتابعة وعمليات البيع المتكررة

- جودة الخدمة

- الاستراتيجيات التي تحقق عمليات بيع متكررة

 -تزويد المشاركين عن مفهوم البيع والتسويق وأهميتهم.

-إكساب المشاركين خطوات عملية البيع وكيفية تحديد إحتياجات العملاء.

- تزويد المشاركين بمفهوم وسمات الشخصية التى يجب توافرها فى رجل المبيعات الناجح.

- تزويد المشاركين بأدوات التعرف على المهام والوظائف وأنواع البيع.

- يتقن توجيه الأسئلة المناسبة أثناء عملية البيع ويتعرف على الأنواع المختلفة للأسئلة.

 -يدرك معنى الوقت وقيمته إضافة إلى التعرف على معنى إدارة الوقت وأهميته.

- يدرك معنى فن التفاوض ويتعرف على مراحل التفاوض البيعي.

- يتعرف على أنواع الاعتراضات ويدرك كيفية التعامل مع الاعتراضات بطريقة محترفة.

- إدراك المشاركين لأخلاقيات مهنة البيع وأثرها في نجاح العمليةالبيعية.

- يحدد معايير قياس الجودة ويتعرف على المؤشرات الدالة على جودة الخدمة.

     -  مندوب مبيعات

     -  أخصائي المبيعات.

     -  منسقي المبيعات.

     -  مشرف المبيعات

     -  مدير المبيعات.

     -  الوظائف الإشرافية على البيع.

الدورات القادمة

التاريخ المدينة رسوم (الدورة) اللغة سجل
23 أغسطس الرياض 3100 ريال العربية
30 أغسطس جدة 3100 ريال العربية
27 سبتمبر الخبر 3100 ريال العربية

ادخل بياناتك للتسجيل

Thank you for joining SAC For Training
شكرا لانضمامك مع مركز صناعة الحياة للتدريب
You have been registered in the program
لقد تم تسجيلك في البرنامج
دورة فن البيع
Dated As:
والذي سيقام في التاريخ :
— To confirm your registration in the course,
Please transfer the course fees to one of the following Bank Accounts:
Bank Transfer should be done to "SAC For Training"
لتأكيد مقعدك في الدورة
نرجو منكم تحويل المبلغ الخاص بالدورة إلى احد حساباتنا في البنوك التالية
جميع حساباتنا باسم مركز صناعة الحياة للتدريب
AlRajhi Bank — شركة الراجحي المصرفية للاستثمار
AC / No. — رقم الحساب
486608010009226
IBAN — رقم الآيبان
SA0580000-486608010009226
Branch No. — رقم الفرع
486
SAMBA Bank — سامبا
AC / No. — رقم الحساب
2907005863
IBAN — رقم الآيبان
SA734000-000-000-2907005863
Swift Code
sambsari
National Commercial Bank — البنك الأهلي
AC / No. — رقم الحساب
23052405000100
IBAN — رقم الآيبان
SA53100000-23052405000100